獵頭Will從13年9月算起，到現在做獵頭已經(jīng)六年多了，終于有時(shí)間寫(xiě)下這篇文章，以此紀念改變我很多的獵頭生涯。

還記得當時(shí)帶著(zhù)女朋友去面試時(shí)傻乎乎的樣子，也對面試候選人時(shí)，被候選人挑戰的囧樣印象深刻，當然也想起當時(shí)的驕傲自信，充滿(mǎn)陽(yáng)光。

回頭看，做這份工作六年多了，隨著(zhù)工作經(jīng)驗的豐富，一些相應的知識和技能逐漸沉淀，獵頭職業(yè)，教給我很多。

一、分類(lèi)-結構化

很多獵頭小白一入行要做職位分析，而這個(gè)時(shí)候會(huì )發(fā)現每個(gè)職位會(huì )有不同的分類(lèi)，而不同的人對應的職位也非常不一樣；

 所有想做的好的顧問(wèn)也必然逃脫不了Mapping，當你去找候選人溝通的時(shí)候，leader會(huì )讓你要問(wèn)所在部門(mén)名字、更上層的部門(mén)名字，以及這些部門(mén)會(huì )有哪些分類(lèi)等等。

 當我們和候選人電話(huà)面試或者現場(chǎng)面試的時(shí)候，會(huì )把整個(gè)過(guò)程分為幾類(lèi)別，職位了解、客戶(hù)介紹、職業(yè)發(fā)展等。

 其實(shí)還有很多很多的內容會(huì )用到這一點(diǎn)，那分類(lèi)或者結構化技能其實(shí)可以應用到很多日常工作或者生活的場(chǎng)景，就是不知道大家有沒(méi)有這種意識；

 我們在了解陌生的領(lǐng)域或者陌生的候選人時(shí)候問(wèn)，你加深一下分類(lèi)，或者深問(wèn)一層，效果會(huì )截然不同，比如我們問(wèn)一個(gè)同行是做什么行業(yè)的時(shí)候，當他回答醫藥，如果你能再加一句：具體是哪個(gè)領(lǐng)域呢？相信他對你的印象會(huì )大有不同；

 我們去完成領(lǐng)導交代任務(wù)的時(shí)候，很多人會(huì )非常認真的把他完成，但是如果你做分類(lèi)或者結構化下呢？比如這個(gè)任務(wù)你覺(jué)得多長(cháng)時(shí)間能做完，階段性的成果是什么，如果這個(gè)人任務(wù)做完有沒(méi)有深度的延伸 或者類(lèi)似的任務(wù)也可以借鑒？

 二、客觀(guān)

 做獵頭的時(shí)間越長(cháng)，越有意思，你會(huì )遇到各種各樣的候選人/HR，千奇百怪。但是越是復雜的人和事越是能讓我們在復雜的情形中成長(cháng)，我覺(jué)得我在“千奇百怪”的事情中，學(xué)會(huì )了客觀(guān)，客觀(guān)的看待人和事。

 比如同一個(gè)目標公司的不同候選人，對客戶(hù)的評價(jià)是天上地下的，有的非常佩服CEO，有的覺(jué)得CEO亂創(chuàng )新；

 比如在談薪資這個(gè)環(huán)節，有遇到不愿意提供薪資流水（覺(jué)得這個(gè)是隱私）的候選人，也有覺(jué)得這個(gè)無(wú)所謂，很open的把過(guò)往的薪資流水發(fā)給客戶(hù)；也有覺(jué)得這個(gè)事情不能和獵頭講，只能直接和HR說(shuō)，也有覺(jué)得這個(gè)事情一定要和獵頭聊；

 比如關(guān)于某個(gè)客戶(hù)的回款流程：有同行講這家公司回款很坑人，拖欠獵頭費用很?chē)乐?，而我們自身合作的時(shí)候，卻發(fā)現回款很及時(shí)；

 經(jīng)歷了越來(lái)越多上面的案例以后，我經(jīng)常會(huì )問(wèn)自己，你判斷夠客觀(guān)嗎？比如某個(gè)爭議的案子是你知道的全部嗎？

 總是會(huì )有同行互相了解，這家公司你覺(jué)得怎么樣，值得去嗎？我第一反應都是，我沒(méi)有這個(gè)資格評價(jià)，只能通過(guò)我個(gè)人有限的了解給一些建議；

 比如當在操作一個(gè)職位的時(shí)候，我就會(huì )盡量都看良好和負面的評價(jià)；和周?chē)舜蚪坏赖臅r(shí)候也盡量避免自己陷入別人的評論當中，盡量做到對事不對人；

 三、持續的學(xué)習動(dòng)力

 可能是我做這個(gè)行業(yè)的原因，組織結構變化很快，太多內容需要了解，不同公司的職級體系，薪酬架構，時(shí)不時(shí)的行業(yè)信息更替等等，我在2年前認識的百度那一批人，有一天你會(huì )突然發(fā)現都已經(jīng)走了，如果沒(méi)有持續挖百度的人，恐怕新的市場(chǎng)信息就已經(jīng)脫節了，而這個(gè)時(shí)候我會(huì )很恐慌，因為top公司的情況 我已經(jīng)不清楚了。

 現在市場(chǎng)行情不好，反而很多公司用獵頭是要拓展新的領(lǐng)域，哪怕接一些熟悉的領(lǐng)域比如算法大數據，但是你會(huì )發(fā)現新客戶(hù)的需求也是不一樣的，如果不保持學(xué)習，是永遠很難進(jìn)步；

 越做越深，你會(huì )發(fā)現周?chē)鷥?yōu)秀的人很多，拿一個(gè)比較片面的衡量標準，薪資收入來(lái)講，剛做獵頭的前兩年，也許薪資收入是超過(guò)同齡人的；

 隨著(zhù)時(shí)間的延長(cháng)，你會(huì )發(fā)現你的同齡人正在成為你的候選人，他掙錢(qián)的能力不斷超過(guò)你并且還高速增長(cháng)；

 最近一兩年不論是獵頭行業(yè)，還是其他高成長(cháng)行業(yè)，已經(jīng)有越來(lái)越多的90后年薪超過(guò)百萬(wàn)，年薪200W，甚至更高的也大有人在；

 四、自信心-獨立的人格

 自信心是我覺(jué)得獵頭行業(yè)尤其需要的品質(zhì)，很多人做不好因為缺乏自信心，很多人做好是因為充滿(mǎn)自信。

 尤其操作高端職位的時(shí)候，會(huì )見(jiàn)到各種各樣高端的候選人，也會(huì )拜訪(fǎng)很高大上的客戶(hù)，如果留心觀(guān)察，你會(huì )發(fā)現不同成功人士的特質(zhì)是不一樣的，是千奇百怪的。

 但是我們不必因為候選人的年薪而感到自我慚愧甚至自卑，不敢放開(kāi)去聊，因為很多成功人士中所具備的一些品質(zhì)是我們可以通過(guò)時(shí)間去學(xué)習，達到的。

 這就是要說(shuō)的自信心-獨立的人格。

 講到這里其實(shí)想分享剛做獵頭的時(shí)候，海爾要做互聯(lián)網(wǎng)轉型，當時(shí)聯(lián)系獵豹CEO傅盛，還被他發(fā)朋友圈指教了，但是我也并沒(méi)有因此覺(jué)得不好，反而更加刺激我接觸高端候選人，保持學(xué)習，保持進(jìn)步，保持自信。

 候選人給的指教

所以不要因為我們年輕就害怕和高端候選人溝通，因為如果你們好好努力，到了他們那個(gè)年齡，掙的錢(qián)或許還會(huì )比他們還要多。

 五、敢于嘗試

 新入行的獵頭，尤其是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，去新公司經(jīng)常會(huì )謹小慎微，是想象不到的謹慎，他們不會(huì )把心里話(huà)和你講，有疑問(wèn)也不會(huì )提出，甚至會(huì )想自己?jiǎn)?wèn)的問(wèn)題是不是太傻？會(huì )不會(huì )被嘲笑。

 可以理解，對于新人來(lái)講，不敢犯錯，這是再也正常不過(guò)的事情。但是我經(jīng)常想，不嘗試怎么會(huì )知道能不能行呢？

 我們在聯(lián)系候選人、聯(lián)系客戶(hù)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì )發(fā)現有些特別的人需要聯(lián)系，比如職位的直屬上級，有可能是CEO 也有可能是CTO，很多人會(huì )想他們職級這么高，我去聯(lián)系會(huì )不會(huì )好；但其實(shí)這些高端的人確實(shí)很好溝通。

 比如一些常見(jiàn)獵頭做單的方式，新人也應該大膽嘗試，各種互聯(lián)網(wǎng)的渠道，微信群，各種話(huà)術(shù)，BD客戶(hù)，這些其實(shí)沒(méi)有我們想象中的那么可怕。

 有次我想BD一家獨角獸公司，直接聯(lián)系他們的CTO時(shí)候，對方很粗暴的掛了我的電話(huà)，我團隊小姑娘在旁邊也聽(tīng)到了……

 她就一直不敢聯(lián)系，我后來(lái)也是給她做了好多思想工作，讓她去嘗試推動(dòng)，結果她聯(lián)系的時(shí)候對方態(tài)度和我完全不一樣，掛了電話(huà)她還和我講：這個(gè)CTO態(tài)度很好啊，可以好好嘗試下??！

 其實(shí)每份職業(yè)堅持下來(lái)，給我們個(gè)人都會(huì )帶來(lái)非常多不一樣的地方，我也從來(lái)沒(méi)有想到過(guò)獵頭職業(yè)能給我帶來(lái)這么多的變化，也真心很感激這份工作，我也很想繼續深耕，看看能不能給行業(yè)帶來(lái)一些新的創(chuàng )新，同時(shí)也希望借這篇文章可以讓大家對獵頭這份職業(yè)有更深入的理解。