當工作面臨了沉重的負荷，當開(kāi)展受到了巨大的阻遏，所有的困難，似乎都可以經(jīng)過(guò)換崗來(lái)解決。但是大多數時(shí)分，即便身處于重復的置疑和糾結之中，那些潛在的提名人仍然不會(huì )輕易地向陌生人透露

自己的主意。

所以，關(guān)于獵頭而言，想要斷定提名人的求職意向并引薦精確的職位，就需要得到提名人的信賴(lài)。

究竟，被獵頭垂青的提名人都是清一色的職場(chǎng)精英，能夠成為職場(chǎng)精英的哪個(gè)沒(méi)經(jīng)歷過(guò)摸爬滾打，哪個(gè)不是職場(chǎng)老油條。

他們換作業(yè)無(wú)非是為期望完成本身作業(yè)的一個(gè)騰躍，誰(shuí)愿意把自己的未來(lái)交給一個(gè)貌似不靠譜的年青人呢？面臨這樣的窘境，咱們首要做的就是想方設法獲得對方的信賴(lài)，就跟著(zhù)通耀獵頭來(lái)一起看看吧。

1統一戰線(xiàn)

讓對方覺(jué)得咱們是一個(gè)戰線(xiàn)上的，不是敵對聯(lián)系。許多提名人一開(kāi)端都會(huì )說(shuō)些場(chǎng)面話(huà)來(lái)掩蓋自己實(shí)在主意。

比如說(shuō)，由于想訓練某個(gè)技術(shù)，追求更大開(kāi)展所以離任，但假如你供給滿(mǎn)足這個(gè)條件的公司，他紛歧定會(huì )應聘。

所以獵頭應該在一開(kāi)端說(shuō):

我的作業(yè)是幫您找到抱負的職位時(shí)機。

我并不只為某一家企業(yè)效勞，假如您條件適宜，我能夠同時(shí)幫您引薦幾家企業(yè)。但我需求了解你的主意，避免我引薦方向有偏差。

事關(guān)本身利益，加上感受到對方是來(lái)幫助自己的，提名人就會(huì )開(kāi)端講真心話(huà)。

和客戶(hù)站在統一戰線(xiàn)上，讓客戶(hù)覺(jué)得咱們是利益共同體，而不是一上來(lái)就讓客戶(hù)聞到你滿(mǎn)滿(mǎn)的心機味。

2贊許對方

沒(méi)有人能回絕他人的贊許，假如有，那肯定是沒(méi)夸到點(diǎn)上。

獵頭參謀這份作業(yè)會(huì )逐步讓你養成發(fā)掘人才亮點(diǎn)的習氣。

假如提名人讀MBA，你可以說(shuō)好進(jìn)步。

假如考了許多證書(shū)，你可以說(shuō)學(xué)習才能不錯??！

暫時(shí)沒(méi)看到有什么好夸的，你也可以說(shuō)：謝謝你特別抽空和我面談，你肯定是個(gè)能主動(dòng)掌握時(shí)機的人。

一般提名人就會(huì )笑著(zhù)說(shuō)，哪有啦，哈哈哈，然后就可以愉快談天了。

提到贊許，其實(shí)是心思學(xué)上的一個(gè)運用，即相較于直接夸獎對方，引用第三方的夸獎會(huì )讓對方更容易發(fā)生好感。

比如：

1.你作業(yè)很精干哦!

2.我聽(tīng)說(shuō)部長(cháng)大力稱(chēng)譽(yù)你作業(yè)很精干哦！

后者就會(huì )比前者更讓對方形象深刻，也更讓對方欣然接受你的贊許。

3放低姿態(tài)，讓對方有參與感

當茶杯想要裝更多水，那么他就要讓自己足夠低于茶壺。

同理，如果想讓你知無(wú)不言，言而不盡，那么就要放低姿態(tài)，傾聽(tīng)請教。讓你感覺(jué)你不是在交代事情，而且在教授你所知所懂。

即使看過(guò)上千人簡(jiǎn)歷的獵頭，也一定有不了解的職業(yè)領(lǐng)域。所以獵頭應該對候選人說(shuō)：

這個(gè)產(chǎn)品/行業(yè)我沒(méi)有您在行，您可以解釋一下給我聽(tīng)嗎？

對方就不會(huì )覺(jué)得面談像是去警局做筆錄一樣，而是有互動(dòng)，有參與感。

4專(zhuān)業(yè)應對

因為你專(zhuān)業(yè)，所以我信任，我放心。

如果我們在自己的領(lǐng)域不夠專(zhuān)業(yè)，讓客戶(hù)產(chǎn)生懷疑，那么任何其他的技巧也是白費。

獵頭一定會(huì )接觸工作經(jīng)驗比自己長(cháng)很多的候選人。

很多時(shí)候你會(huì )發(fā)現，候選人一開(kāi)始很明顯和你面談?dòng)悬c(diǎn)敷衍，可能覺(jué)得你資歷淺，但只要你開(kāi)始談及他所在行業(yè)的產(chǎn)品，市場(chǎng)行情，以及轉職建議的時(shí)候，他的表情，坐姿開(kāi)始有變化了。

 人與人之間的信任，本就不是一朝一夕就能建立的，但可以從一言一行，一舉一動(dòng)去縮短距離。