鄉親們好，通耀君給大家鞠躬了。自開(kāi)公眾號以來(lái)，已經(jīng)有無(wú)數菜鳥(niǎo)跑來(lái)加我，問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題：“新手怎么做獵頭？”尤其很多人都是應屆生，進(jìn)入的小、微、創(chuàng )獵頭公司，有的老板甚至都不是獵頭出身，是其他行業(yè)的兄弟看著(zhù)獵頭貌似很賺錢(qián)并且門(mén)檻很低，pia pia 滴來(lái)試試水的，啥資源也沒(méi)有，大家一起狂練XJBL神功，能有什么可以分享給菜鳥(niǎo)呢？

今天通耀君集中開(kāi)一帖給所有菜鳥(niǎo)，諸位不要一個(gè)個(gè)來(lái)問(wèn)了?？赐暧X(jué)得還意猶未盡的，可以試著(zhù)追完通耀君的小說(shuō)，只要不是智力有缺陷的孩紙，這一套下來(lái)基本算能搞明白怎么辦了。

接下來(lái)開(kāi)始科普（老鳥(niǎo)可以點(diǎn)擊關(guān)閉了）：

獵頭本身是非常重積累的行業(yè)，一張白紙的菜鳥(niǎo)進(jìn)入，尤其是啥積累都沒(méi)有（比如應屆生）的小鮮肉們，有沒(méi)有一個(gè)好的師傅、Leader帶，或者公司是否有成熟的培訓體系，對成長(cháng)影響極大（人海戰術(shù)的請忽略，埃摩森、銳仕、高凡等等可以繞道了）。若任憑新手XJBL，運氣好時(shí)，他好你好大家好；運氣糟的，自然藥丸。

在這個(gè)大前提下：

1、極端情況：小微創(chuàng )獵頭公司，外行老板開(kāi)的，成員都是XJB湊來(lái)的，公司本身沒(méi)有任何資源，服務(wù)客戶(hù)來(lái)者不拒，你是新招進(jìn)公司的小鮮肉一枚。沒(méi)人管你也沒(méi)人教你，任憑你XJBL，如之奈何？

通耀君建議：若你對獵頭真有興趣，請馬上換公司。換去哪里？至少換個(gè)有人能帶帶你，或者公司有基礎培訓的地方。若你已經(jīng)對獵頭喪失了信心，請趕快轉行。

2、小微創(chuàng )獵頭公司，外行老板開(kāi)的，但有客戶(hù)資源積累。但其他公司同事沒(méi)有獵頭經(jīng)驗，服務(wù)客戶(hù)來(lái)者不拒，大家一起愉快滴XJBL 。你是新招進(jìn)公司的小鮮肉一枚。有人管你沒(méi)人教你，隨你折騰但要結果，如之奈何？

通耀君建議：同1

3、小微創(chuàng )獵頭公司，老板是有些獵頭經(jīng)驗的，多少也有資源積累。其他成員獵頭經(jīng)驗參差不齊，服務(wù)客戶(hù)來(lái)者不拒。你是新招進(jìn)公司的小鮮肉一枚。有人管你也有人教你，但教給你的（也是他們自己的操作辦法）僅限于純粹掃蕩各種人才網(wǎng)，無(wú)他，如之奈何？

通耀君建議：若你對獵頭真有興趣，可以邊做邊學(xué)，多接觸行業(yè)內的人，總有愿意分享的。萬(wàn)變不離其宗，無(wú)非就是找到方法。這種公司小有小的好處，靈活多變，若老板和同事們好相處并且喜歡分享，懂得隨著(zhù)時(shí)代變通、改變，是可以考慮用心做下去的。多主動(dòng)學(xué)習，沒(méi)有人有義務(wù)一直幫助你。若你已經(jīng)對獵頭喪失了信心，請趕快轉行。

4、小微創(chuàng )獵頭公司，老板是有豐富獵頭經(jīng)驗，也大量資源積累，但是不管事。其他合伙人也是經(jīng)驗豐富，但牛逼轟轟不愿意搭理新手。你是新招進(jìn)公司的小鮮肉一枚，如之奈何？

通耀君建議：若你對獵頭真有興趣，請主動(dòng)、謙虛一點(diǎn)，學(xué)會(huì )找時(shí)機跟大神們（不僅限于本公司，現在網(wǎng)絡(luò )這么發(fā)達，牛人多了，比如陳功老師就是專(zhuān)門(mén)干培訓菜鳥(niǎo)的活兒的）觀(guān)察、學(xué)習，看他們怎么操作的，他們的一舉一動(dòng)。有事沒(méi)事時(shí)嘴甜一點(diǎn)，時(shí)不時(shí)也請請客啥的，拉拉內部客情關(guān)系，總有愿意分享經(jīng)驗的。還是那句話(huà)，萬(wàn)變不離其宗，無(wú)非就是找到方法，然后自己去積累。若你已經(jīng)對獵頭從業(yè)者的高冷、裝B氣質(zhì)懟得喪失了信心，請趕快轉行。

5、小微創(chuàng )獵頭公司，從老板到其他成員個(gè)個(gè)牛X，但內部斗爭復雜激烈，你是新招進(jìn)公司的小鮮肉一枚，也沒(méi)人鳥(niǎo)你，如之奈何？

通耀君建議：同4，但區別是不要被內部關(guān)系左右，你學(xué)你的，他們搞他們的。若實(shí)在忍受不了，可以考慮換一家“正?！秉c(diǎn)的公司。

6、小微創(chuàng )獵頭公司，其他條件忽略。公司服務(wù)客戶(hù)不限行業(yè)，來(lái)者不拒。你是小鮮肉一枚，公司基本沒(méi)有培訓但也有令人愉快的kpi和提成制度，但完不成業(yè)績(jì)就得炒魷魚(yú)，找人基本靠自己摸索。咋辦？

通耀君建議：隨著(zhù)獵頭行業(yè)的發(fā)展，這種公司的未來(lái)越來(lái)越缺乏競爭力，有可能隨時(shí)被淘汰（這種小公司常見(jiàn)于內地，懂的自然秒懂，一線(xiàn)城市的親們請忽略）。在這個(gè)環(huán)境下，請找準自己最有興趣的行業(yè)，然后鉆進(jìn)去、研究透，把這個(gè)行業(yè)做成你自己的核心競爭力。將來(lái)無(wú)論你走到哪里，都只是換了個(gè)老板而已。即使轉甲方做HR，也難不倒你。

7、小微創(chuàng )獵頭公司，其他條件忽略。公司服務(wù)客戶(hù)僅限一個(gè)行業(yè)。你是小鮮肉一枚，公司或師傅能給你最大化的培訓，爽否？

通耀君建議：這種公司小而美，一般是在某個(gè)領(lǐng)域做得非常精了，會(huì )有一定的生存空間，并且顧問(wèn)們的業(yè)績(jì)通常都不會(huì )低，新手在這里，只要不是特別懈怠，基本會(huì )有一個(gè)比較好的成長(cháng)。但未來(lái)是隨時(shí)在變化的，這種公司非?？简炚贫嫒说氖袌?chǎng)敏感度和預見(jiàn)性，若跟不上市場(chǎng)變化，業(yè)績(jì)會(huì )有起伏。新手們視情況自行決定。

最最重要的建議：不要動(dòng)不動(dòng)就問(wèn)別人，尤其不要沒(méi)事一個(gè)個(gè)開(kāi)小號組隊來(lái)加通耀君問(wèn)怎么做獵頭，大家有手有腳有頭腦有Leader，請自己先思考先動(dòng)手先請教你們的Leader，實(shí)踐是最好的老師。在實(shí)踐中找到問(wèn)題，再思考解決的辦法。職場(chǎng)重要規則：做事主動(dòng)一點(diǎn)，不等不靠不抱怨。何況通耀君也不是多么牛x的千萬(wàn)級超猛炫酷狂拽屌炸天的大神，也是只會(huì )XJBL的屌絲一名，萬(wàn)一教給諸位XJBL神功，搞砸了又跑來(lái)抱怨通耀君就知道亂教XJBL。